Formation commerciale B2B : restez concurrentiel et assurez la pérennité de votre société
A l’ère de l’informatique ubiquitaire et du digital, il est indispensable de se mettre à jour pour suivre les tendances du moment. Il en va de même pour le B2B, une technique en pleine expansion. Nous avons sélectionné 3 formations B2B pour améliorer votre performance et favoriser votre développement commercial.…
Comment optimiser le taux de rétention en BtoB
Il est normal si les spécialistes de marketing mettent plus d’effort dans les stratégies d’acquisition des clients. Mais il ne faut pas ignorer vos clients existants au risque de les perdre ou choisir l’un de vos concurrents. En plus, vous avez beaucoup travaillé pour les acquérir. Voici nos conseils pour…
Une transformation digitale réussie grâce à un management de qualité
Incontournable pour toute entreprise, quel que soit son secteur d’activité, la transformation digitale permet d’intégrer les nouvelles technologies d’information et de communication. Génératrice de changements bénéfiques et porteurs de croissance, elle n’en demeure pas moins un bouleversement à part entière. Vos collaborateurs doivent se familiariser avec de nouveaux modes de…
Domiciliation d’entreprise : démarches et formalités administratives
Domicilier son entreprise est une démarche administrative qui consiste à procurer une adresse de siège social à l’administration. La domiciliation d’entreprise dans l’Essonne est obligatoire sur le plan juridique. Les étapes pour domicilier une entreprise Domicilier son entreprise revient à lui donner une identité. L’adresse fournie peut être celle de…
L’Inbound Marketing : transformez vos prospects en clients
Le principe de l’Inbound marketing est de faire venir le client à l’entreprise, plutôt que de faire des tonnes de publicités. Ce type de marketing fait partie de la stratégie du marketing digital. Il permet à l’entreprise d’être son propre média et d’attirer ses prospects à l’aide d’une méthode plus…
Convertir les clients en ambassadeurs : par quels moyens ?
Un défenseur ou un ambassadeur d’une marque est une personne ou un client qui parle favorablement de votre marque ou de votre produit. Il transmet des messages positifs à d’autres personnes à travers le système de bouche-à-oreille ou à travers des réseaux sociaux. Pour vous aider à convertir vos clients…
Comment pouvons-nous utiliser le marketing prédictif en BtoB ?
De plus en plus sollicitée dans le domaine du marketing, la prédiction peut-elle changer et améliorer la relation avec les clients ? Peut-elle être appliquée en BtoB comme en BtoC ? Quel que soit l’univers où il est utilisé, le marketing prédictif a pour objectif majeur d’anticiper les comportements des clients en…
Tout savoir sur la marine marchande
La marine marchande, ou marine de commerce, comprend l’ensemble des activités maritimes dont l’objet est l’échange commercial, que ce soit au niveau du transport de biens et de marchandises ou encore concernant le transport de personnes. Ce secteur d’activité regorge de métiers différents qui sont tous nécessaires à son bon…
L’externalisation : une stratégie d’entreprise en pleine expansion
Pour atteindre leurs objectifs, beaucoup de sociétés ont recours à l’externalisation. Ce processus est une stratégie qui vise à confier certaines tâches de l’entreprise à un prestataire extérieur. Généralement, ces activités en question sont primaires, c’est-à-dire qu’elles ne sont ni essentielles, ni stratégiques. Mais, leur nature varie en fonction de…
Commercial B2B : 3 compétences pour émerger du lot
Le rôle d’un commercial B2B reste toujours crucial au sein d’une entreprise. La performance de cet agent se met souvent en question : Est-ce qu’il possède les outils nécessaires ? Dispose-t-il des compétences nécessaires à l’atteinte de son objectif ? Les directives suivantes sont d’une importance capitale pour l’exercice des métiers de commercial…