Les outils de prospection jouent un rôle prépondérant dans le marketing Business To Business, surtout dans un domaine où la concurrence fait rage. Parmi ces outils marketing, nous allons parler des logiciels CRM et de leur impact dans la GRC. Logiciels CRM et GRC dans le domaine du B2B La…
Décrivant les stratégies à mener, les chiffres à atteindre, les clients visés… le plan marketing B2B permet d’assurer la croissance d’une entreprise. Vous êtes justement en train de réfléchir ou d’élaborer le vôtre pour cette année ou pour celle à venir ? Nous avons regroupé ici les grandes lignes qui peuvent…
Aujourd’hui encore, la prospection digitale se trouve au cœur des débats du fait que la force de vente B2B nécessite une optimisation régulière.Lesresponsables commerciaux ne cessent pour cela de trouver les meilleurs outils. L’équipe commerciale éprouve, en effet, certaines difficultés à exécuter correctement ses tâches sans ces derniers. Pour 2021,…
Vous souhaitez vous lancer dans le commerce électronique orienté B2B ? Vous avez bien raison : à l’heure de l’explosion de la vente en ligne, ce secteur d’activité en pleine croissance offre bien des perspectives économiques. Mais pour se démarquer de la concurrence et tirer le maximum de ce marché…
Conception des plans d’aménagement d’espaces verts, organisation des travaux paysagers, entretiens de parcs publics et de jardins privés : le paysagiste est un professionnel qui ne s’ennuie pas. Outre l’aspect technique du métier, un auto-entrepreneur doit en plus gérer lui-même sa comptabilité, sa facturation ainsi que l’envoi de devis aux…
Vous travaillez dans le secteur de l’industrie et utilisez des systèmes de chauffage, tels que des pompes à chaleur, chaudières à gaz ou à fioul ou des chauffe-eau solaires ? Le brûleur est l’une des pièces maîtresses de la performance énergétique de votre activité. Il est donc indispensable de veiller…
La réussite d’une innovation passe nécessairement par le succès qu’elle va rencontrer auprès du marché. C’est pour cela que l’adoption d’une stratégie innovante efficiente s’avère indispensable. En effet, une stratégie d’innovation permet de savoir comment faire pour synchroniser invention et marché et comment structurer une solution avec un besoin. Quels…
Le domaine de la technologie ne cesse d’évoluer de nos jours. Dans le secteur du B2B, ce progrès a également ses effets. Or, le facteur humain demeure toujours au centre de tous les intérêts. Il en est notamment des stratégies commerciales et de la communication. Le Business Model Canvas Le…
La gestion de l’information produit (PIM, Product Information Management) consiste à organiser l’ensemble des informations liées au marketing ainsi que les techniques pour les catalogues produits. De plus, la stratégie marketing implique la diffusion permanente des contenus auprès des canaux de communication. Voilà pourquoi il est important de tout connaître…
Pour réussir en B2B, il est important de bien définir votre stratégie Inbound Marketing. Cela implique les objectifs commerciaux et marketing. Vous pourrez ainsi mettre à jour vos lacunes ainsi que celles de vos indicateurs KPI. Vous pourrez mieux définir votre cible en élaborant vos buyers personas. Toutefois, voici les…
