Comment pouvons-nous utiliser le marketing prédictif en BtoB ?
De plus en plus sollicitée dans le domaine du marketing, la prédiction peut-elle changer et améliorer la relation avec les clients ? Peut-elle être appliquée en BtoB comme en BtoC ? Quel que soit l’univers où il est utilisé, le marketing prédictif a pour objectif majeur d’anticiper les comportements des clients en…
Tout savoir sur la marine marchande
La marine marchande, ou marine de commerce, comprend l’ensemble des activités maritimes dont l’objet est l’échange commercial, que ce soit au niveau du transport de biens et de marchandises ou encore concernant le transport de personnes. Ce secteur d’activité regorge de métiers différents qui sont tous nécessaires à son bon…
L’externalisation : une stratégie d’entreprise en pleine expansion
Pour atteindre leurs objectifs, beaucoup de sociétés ont recours à l’externalisation. Ce processus est une stratégie qui vise à confier certaines tâches de l’entreprise à un prestataire extérieur. Généralement, ces activités en question sont primaires, c’est-à-dire qu’elles ne sont ni essentielles, ni stratégiques. Mais, leur nature varie en fonction de…
Commercial B2B : 3 compétences pour émerger du lot
Le rôle d’un commercial B2B reste toujours crucial au sein d’une entreprise. La performance de cet agent se met souvent en question : Est-ce qu’il possède les outils nécessaires ? Dispose-t-il des compétences nécessaires à l’atteinte de son objectif ? Les directives suivantes sont d’une importance capitale pour l’exercice des métiers de commercial…
Des techniques de fidélisation de clients qui pourront vous intéresser
En B2B, l’importance de la fidélisation de clients n’est plus à rappeler. Il s’agit d’une pratique courante qui demeure invariablement bénéfique. De plus, elle coûte 10 fois moins chère que de dénicher une nouvelle affaire. Mais, comment fidéliser ses clients à coup sûr ? Déterminer les vraies motivations d’achat de chacun…
Une entreprise de nettoyage pour l’entretien de vos locaux
Vous êtes dirigeant d’une société et vous souhaitez maintenir une propreté irréprochable dans vos locaux ? Faites appel à une entreprise spécialisée dans le nettoyage. Ces entreprises assurent l’entretien des bureaux, des parties communes et des sanitaires afin de donner à votre société la propreté que vous exigez. En plus…
Comment réussir ses ventes en ligne ?
La relation B2B se base à la fois sur la fidélisation, l’engagement ainsi que sur la communauté. Cette pratique vise la prospection de nouveaux clients. Au cours de diverses études, il a été établi que la majorité des entreprises se basent sur l’avis de leurs clients. Certains acheteurs tiennent compte…
Passez du chrome 6 au chrome 3 grâce à l’entreprise Verbrugge
Professionnels du bâtiment ou constructeurs automobile, vous le savez sûrement déjà : le chrome trivalent, c’est l’avenir ! En 2024, il faudra avoir entièrement fait la transition entre le chrome 6, ou chrome hexavalent, et le chrome 3, plus éco-responsable. Mais comment effectuer cette évolution dans le respect de la…
Tout savoir sur les incentives
La motivation est le moteur qui fait tourner toute entreprise. Il peut s’agir de la motivation des employés pour bien travailler ou la motivation des clients dans le but d’acheter le produit ou le service proposé par la société. Pour inciter les gens à agir dans l’intérêt d’une entreprise, on…
Comprendre le comportement des clients professionnels
Lorsqu’on évoque le comportement du consommateur, on pense souvent au comportement des clients B2C plutôt qu’au comportement des clients professionnels. Le fait de vendre à un public B2B ne signifie pas qu’ils ne sont pas des consommateurs. Les spécialistes de marketing ont besoin de comprendre leur comportement pour mieux adapter…