Après les fêtes de Noël et de fin d’année, commerciaux et marketeurs pensent souvent qu’ils ont passé la période favorable. Toutefois, les soldes génèrent, chez les acheteurs, une envie d’acquérir ; chose qui pourrait servir de moteur pour vos ventes ! Faisons le point sur les gestes à adopter :
Renforcer la motivation et la confiance de l’équipe commerciale
Convainquez tout d’abord vos commerciaux que leurs ventes peuvent exploser même au moment des soldes. Rassurez-les en leur signifiant qu’ils peuvent vendre plus en mettant en œuvre une technique de vente agissante et un argumentaire commercial agressif. Motivez votre équipe à l’aide d’une compétition, la mécanique du « booster » par exemple. Il s’agit d’allouer un bonus de points à l’équipe méritante pour qu’elle se surpasse. Pensez à instaurer des sous-challenges ainsi que des challenges collectifs afin de motiver tous vos commerciaux.
Instaurer un discours adapté et des offres commerciales conformes
Après avoir motivé et donné confiance à votre équipe commerciale, il est maintenant temps de séduire les consommateurs. Pour inciter efficacement les acheteurs lors des soldes, il vous faut des produits/services et un discours appropriés. Veillez ainsi à ce que vos marchands appliquent des gestes commerciaux d’exception. Proposez un pourcentage de réduction, encouragez les promotions spéciales et faites bénéficier vos clients d’une prestation additionnelle. Faites comprendre à vos prospects que c’est le moment idéal pour conclure une affaire.
Les dates des soldes en France et à l’étranger qu’il faut retenir
Fixée tous les ans de la même façon, la période des soldes débute le 2e mercredi du mois de janvier. Pour 2019, elle devrait donc commencer le 9 janvier à partir de 8h et finir le mardi 19 février. Avec un peu de préparation, cette durée de 6 semaines vous suffira amplement pour doubler vos ventes. Ce laps de temps est valable dans toute la grande métropole, y compris les localités proches des frontières comme la Corse et les Alpes Maritimes. Chez les pays voisins comme la Belgique, le Royaume-Uni et l’Italie, les soldes prennent de l’avance.