Très courant sur la toile aujourd’hui, l’Inbound Marketing consiste à créer un contenu web dans le but d’attirer les visiteurs à la recherche d’informations. Cette stratégie peut aider le prospect dans sa décision finale, à condition d’être suffisamment convaincante et pertinente. Pour vous en parler davantage, voici un petit tour d’horizon sur le sujet.
L’Inbound marketing B2B : qu’est-ce que c’est ?
Contrairement aux stratégies marketing traditionnelles, la technique Inbound Marketing B2B consiste à faire venir le client sur le site du vendeur. Pour ce faire, ce dernier doit fournir des articles sur des thèmes précis, des images, des vidéos ou encore des infographies, etc. L’Inbound Marketing utilise aussi des emails via le marketing automation ainsi que les réseaux sociaux afin de proposer du contenu aux prospects. De cette manière, il va faire avancer les prospects B2B dans leur cycle d’achat.
Les étapes clés d’une stratégie d’Inbound Marketing B2B
Quelques étapes clés doivent être respectées pour réussir une stratégie d’Inbound Marketing B2B. Vous devez commencer par attirer les visiteurs en utilisant les bons mots-clés dans vos contenus et en alimentant régulièrement le site. Ensuite, vous passez à la conversion des visiteurs en prospects en utilisant des boutons d’appel à l’action et des formulaires d’inscription. Puis, le niveau supérieur où il faut transformer les prospects en clients. La dernière étape clé de l’Inbound Marketing B2B consiste à la fidélisation des clients.
Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing : comment faire ?
Plusieurs techniques doivent être adoptées pour mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing efficace. Il est, en effet, important de fournir un contenu de qualité et un site internet optimisé SEO grâce auquel vous pouvez vous positionner dans les premiers résultats de Google. Le marketing automation doit, par ailleurs, être utilisé à bon escient en adaptant et en personnalisant vos messages selon le comportement des prospects. Enfin, pour fidéliser vos clients B2B, n’hésitez pas à maintenir une relation avec eux grâce aux réseaux sociaux ou via le marketing automation.