Comment prospecter avec efficacité dans le commerce B2B ? Commencez par analyser la situation financière des entreprises que vous ciblez. Est-ce la bonne démarche ? Donnée importante concernant votre client potentiel, l’information financière d’une société influe sur les actions de prospection que vous projetez de mener. Les experts en prospection dans ce domaine l’ont déjà attesté. Découvrez les raisons.
Le scoring financier, pour une rapidité de prise de décision
Le scoring est une méthode d’évaluation qui attribue une note en rapport avec le risque de défaillance d’une société commerciale. Se basant sur le bilan comptable, cet indicateur révèle la solvabilité de l’entreprise cible. Il sera ainsi plus facile de discerner les clients potentiels que le commercial doit conquérir ou, au contraire, qu’il devra laisser de côté. Cet outil l’aidera dans ses prises de décision puisqu’il gagnera un précieux temps en connaissant à l’avance et selon des critères très précis, la qualification de ses contacts ainsi que leur état financier. Il pourra de ce fait mieux se focaliser sur ses futurs clients à fort potentiel, les approcher plus rapidement et négocier des contrats juteux.
Disposer d’un scoring fiable, une aubaine pour le B2B
La fiabilité du scoring financier permet de prévoir et surtout de réduire les risques d’impayés ainsi que d’éventuels litiges. C’est un élément stratégique dans toute démarche de prospection d’entreprises. En tant que commercial, vous souhaitez sûrement vendre en toute sérénité ? Suivez de près la situation financière de vos prospects avant toute négociation via leur scoring. Une fois vos contrats signés, gardez toujours à l’œil l’évolution de cet indicateur afin de vous assurer en permanence de la solvabilité de votre clientèle. Cet outil est votre meilleur allié lors de vos nombreuses démarches de prospection et surtout dans la réussite des futures ventes que vous envisagez sur les courts et moyens termes. Y recourir rendra vos activités commerciales plus dynamiques et vous donnera plus de temps pour mener de nouvelles prospections et réaliser plus rapidement des acquisitions sur d’autres marchés. Et le cercle vertueux de la prospection B2B continuera de tourner ainsi à votre avantage !