Booster ses ventes B2B au moment des soldes
Après les fêtes de Noël et de fin d’année, commerciaux et marketeurs pensent souvent qu’ils ont passé la période favorable. Toutefois, les soldes génèrent, chez les acheteurs, une envie d’acquérir ; chose qui pourrait servir de moteur pour vos ventes ! Faisons le point sur les gestes à adopter :…
Passez du chrome 6 au chrome 3 grâce à l’entreprise Verbrugge
Professionnels du bâtiment ou constructeurs automobile, vous le savez sûrement déjà : le chrome trivalent, c’est l’avenir ! En 2024, il faudra avoir entièrement fait la transition entre le chrome 6, ou chrome hexavalent, et le chrome 3, plus éco-responsable. Mais comment effectuer cette évolution dans le respect de la…
Tout savoir sur les incentives
La motivation est le moteur qui fait tourner toute entreprise. Il peut s’agir de la motivation des employés pour bien travailler ou la motivation des clients dans le but d’acheter le produit ou le service proposé par la société. Pour inciter les gens à agir dans l’intérêt d’une entreprise, on…
Comprendre le comportement des clients professionnels
Lorsqu’on évoque le comportement du consommateur, on pense souvent au comportement des clients B2C plutôt qu’au comportement des clients professionnels. Le fait de vendre à un public B2B ne signifie pas qu’ils ne sont pas des consommateurs. Les spécialistes de marketing ont besoin de comprendre leur comportement pour mieux adapter…
Les moyens pour simplifier le parcours client Btob
Nous vivons dans l’ère où les relations avec la clientèle sont plus complexes que jamais. Si vous ne dépassez pas les attentes de vos clients en matière de service, vous donnerez plus de chance à vos concurrents. Voici quelques suggestions sur la manière à simplifier le parcours client BtoB afin…
Pourquoi les événements sont si importants dans votre stratégie marketing BtoB
Les événements nécessitent énormément de temps et d’efforts tant pour les organisateurs que les participants. Cependant, ils contribuent à créer des opportunités significatives à saisir et des contacts à établir. Voici les raisons pour lesquelles vous et votre équipe devriez accorder votre attention aux événements et les intégrer dans votre…
Marketing BtoB : comprendre et utiliser la méthode AIDA
À l’épreuve du temps, AIDA est une idée de longue date qui remonte à 1898. Nous savons qu’elle a fonctionné dans le passé, et il y a de fortes chances qu’elle porte aussi ses fruits en matière de génération de leads. Nous allons vous faire comprendre ce que c’est, et…
L’intérêt d’avoir un Chief Data Officer dans une entreprise BtoB
À l’ère de la transformation digitale, le Chief Data Officer (CDO) est devenu un acteur clé dans le développement d’une entreprise BtoB. En effet, les entreprises continuent à se concentrer sur l’utilisation des données pour créer de la valeur. Les CDO ont pour fonction de superviser tout ce qui concerne…
Comment éviter les arnaques lors des ventes en ligne ?
Actuellement, avec les avancées technologiques, il existe des sites malveillants tendant à l’arnaque. Sont principalement victimes les traders et les acheteurs/vendeurs. La juridiction française prévoit et punit ces manies de sanctions pénales. La victime peut procéder, après observation d’un délai et après constatation du préjudice, au règlement à l’amiable et se…
Comment devenir plus efficace dans la présentation commerciale
Le temps est venu pour les marketeurs BtoB de commencer à créer des présentations plus attrayantes s’ils veulent avoir un impact significatif et durable. La personnalisation est l’une des stratégies les plus efficaces à adopter non seulement durant les campagnes de marketing et webinaires mais aussi durant les présentations. Comment…